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迎战双十一,短信精准营销的商家

发布人:Admin  发布日期:2015-11-15
 今年的双11,双十一网购狂欢节是指每年11月11日(光棍节)的网络促销日。在这一天,许多网络商家会进行大规模促销活动。

“双十一”不仅让电商热衷于促销,就连运营商也开始搞促销活动了。2015年11月9日至11月19日,中国联通在联通网上营业厅、手机营业厅、天猫旗舰店及京东商城等多个平台同时开展“11.11沃4G狂欢节”活动。
双十一网购狂欢节源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的促销活动,当时参与的商家数量和促销力度均是有限,但营业额远超预想的效果,于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。近年来双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事,并且逐渐影响到国际电子商务行业。

2014年11月11日,阿里巴巴双十一全天交易额571亿元。
2015“天猫双11”交易额达912.17亿元。 

那各大商家如何做好前夕宣传的呢?



“双十一”之乱,从商家的广告大战中就可窥见一斑。日前,某电商网站在多家媒体投放了一组以“打脸”为主题的广告,广告语包括“快递等半月”“五折买假货”“差评被人肉”内容,直指竞争对手价格虚高、快递慢、平台售假、促销玩噱头、刷单造数据等问题。事实上,这些问题几乎已成电商领域的通病。

值得注意的是,随着各大电商之间竞争越来越激烈,“双十一”战线已经前后长达一个月左右,虽然这是商家自发的市场行为,但无序的竞争带来了多重恶果:一方面民众的冲动消费被进一步刺激和放大,另一方面是消费者对电商网站的信任被透支,此外还导致了快递行业不堪重负、过度包装不环保和浪费等问题。

已有六年历史的“双十一”消费热潮,不能沉醉在逐年攀升的数字泡沫中。如果要获得长足发展,无论是商家还是消费者,都必须有更多的理性。唯有如此,才不会让“双十一”成为一场“垃圾消费”狂欢节。

今年的双11,阿里系900亿销售额的信心满满,京东腾讯联手刷爆朋友圈广告,亦是苏宁、国美、一号店、蜜芽等平台的助阵,前戏宣传
已经做足,各家摩拳擦掌,就等12点一声枪响。


作为电商平台上的众多商家,无论是谁,有多大力度的活动,如果无法告知客户那也是浮云。尽管有APP,微信等渠道通知,但短信仍然
是最直接抵达客户手中的有效途径。


然而短信只是工具,重要的是在什么时间,将什么产品的促销发送给谁能产生最大效率转化,这是商家所关注的重点。

传统方法可能是将潜在的沉睡会员数据通过平台传递到用户手机上,然而转化率只能是“碰运气”,在不知彼的情况下很难产生效果。

有价值才是精准

如今在商家众多营销攻势下,用户已变得越发“免疫”,如何用针刺破用户心底的防线,仅仅是短信息的群发并不会有太多效果,只有将有
价值的信息送到最需要的人群,才能产生出人意料的消费转化。这就是我们经常说的短信精准营销。

营销的手段方法,营销的噱头方式,营销的最终目的,无非就是能达到”销“字。也就是商家说的利益,我们说的价值。短信作为传统的
第五媒体,我们风雨兼程近十载,一路走来,我们不容易更不放弃。
感谢我们的移动运营商,合作伙伴,和正在关注的您。。。有你们,我们不孤单倍感温暖!~


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